Holger Kilian – Ein Automotive-Headhunter mit vollem Körpereinsatz.

Holger Kilian – Genius Management Consulting (Foto Holger Kilian)

Durch ein Interview bin ich letztes Jahr auf Holger Kilian und Genius Management Consulting aufmerksam geworden. Genius Management Consulting ist ein Hidden Champion für das Automotive Marketing, weil der Headhunter – und Coach – als maximal spezialisierter Dienstleister sich vollkommen auf den Automotive-Bereich konzentriert – und im Hintergrund die Fäden zieht bei der Besetzung von Schlüsselpositionen. 

1. Unternehmenssteckbrief

• Genius Management Consulting
• Gegründet 2009 von Holger Kilian
• Geführt wird das Unternehmen derzeit von Holger Kilian Anzahl
• Mitarbeiter: 10
• Standorte: Berlin & Frankfurt
• Produkte/Kunden: deutsche Premium-Automobilhersteller, asiatische Importeure, Tier1 und Tier2 Automobilzulieferer

2. Kernangebote & -Leistungen

• Rekrutierung von Führungskräften und Spezialisten in der Automobilindustrie mit den Schwerpunkten Sales/After-Sales, Marketing, Online-Marketing, Business Development, Finanzen, Logistik, Engineering, Qualität und Einkauf.
• Coaching von Führungskräften und Spezialisten aus der Automobilindustrie (Leadership/Kommunikation/Konflikt/Resilienz)

3. Stärken

Genius Management Consulting hat in den letzten 6 Jahren ein umfangreiches Knowhow in der Automobilwirtschaft gesammelt. GMC unterstützt Projekte bei Herstellern, Importeuren, Lieferanten – aber auch bei Werkstattketten und Teilehändlern. On Top kommen in der Branche tätigen Private-Equity-Unternehmen.

Mit dem Spezial-Knowhow und der spitzen Positionierung ist das Timing für Holger Kilian und seine Crew perfekt: Die Automobil-Industrie befindet sich in einem Prozess tiefgreifender Umbrüche:

• Der weltweit größte Wachstumsmarkt China ist abhängig von einer starken politischen Führung.
• Neue Antriebs- und Materialkonzepte bei der Fahrzeugfertigung (Beispiel BMW i3/i8) erfordern den Blick über den automobilen Tellerrand.
• Neue Player heizen den etablieren Herstellern ein: Google und Apple, nehmen Anlauf die Automobilbranche aufzumischen und zwingen diese zum Handeln.
• Die sich beschleunigenden Digitalisierung des Automobilmarketings und -vertriebs verlangt den OEMs alles ab.

Der Hauptjob von Genius Management Consulting: Den Kunden zu helfen, die Rekrutierungsstrategien an die veränderten Herausforderungen anzupassen und Wettbewerbsvorteile auf- und auszubauen. Im „War for Talents“ ermöglicht es GMC’s Branchenspezialisierung, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren. Und – last but not least – dann die richtige Besetzung zu finden:

Im Kandidatenpool von GMC befinden sich rund 8.000 aktive Kandidaten aus den Disziplinen Vertrieb, Marketing, After-Sales, F&E und Konstruktion. Der netzwerkartige Charakter hilft dabei, innerhalb weniger Tage nahezu jedes Suchfeld zu erarbeiten und so dem Auftraggeber den entscheidenden Zeitvorsprung gegenüber seinen Wettbewerbern zu gewährleisten.

4. USP

• Ein Preismodell, unabhängig vom Jahreszielgehalt
• 12-Monate-Garantie
• Verbindliche Projektlaufzeiten
• Mehrstufiges Auswahlverfahren – 2 persönliche Interviews, klientenzentriertes Online-Assessment, Referenz-Prüfung
• Und in Notfällen steht Holger Kilian binnen weniger Stunden auf der Matte

Ergänzt wird das Angebot durch das Genius-Coaching-System: Die Erfahrung und Persönlichkeit aus einer Vielzahl von erfolgreich platzierten Mandaten bieten GMC in Form des Genius-Coachings veränderungsbereiten und karriereorientierten Kandidaten speziell aus der Automobil-Industrie an. Wenn die Kandidaten auf ihrem Weg zum Erfolg einen Einblick in ihre Stärken und kritischen Herausforderungen erhalten möchten, an denen es zu arbeiten gilt, um den täglich wachsenden Anforderungen der automobilen Wachstumsindustrie gewachsen zu sein – und dazu auch bereit sind.

Genius Coaching (Foto Holger Kilian)

5. Wettbewerber

Zu den Hauptwettbewerbern gehören diese Unternehmen: Automotive Practice Groups Spencer Stuart, Korn Ferry, Heidrick & Struggles, Courland Automotive Practice und Gain Management Advisors.

6. Corporate Story

From close to scratch … Eine Startup-Story im Headhunter-Bereich:
Gründung: Im Jahr 2009 inmitten der Automobil-Krise. Kleines Büro in Berlin, in den ersten 3 Wochen auf dem Boden sitzend. Keine Mandate aber das Bewusstsein, dass der Personalberater-Markt vor einschneidenden Veränderungen steht und erfolgreich nur arbeiten wird, wer absolute Branchenspezialisierung, transparente Prozesse und ein persönliches internationales Netzwerk bieten kann.
Heute: 10 Mitarbeiter, zwei Standorte, wachsend, zunehmend internationale Mandate, Platzierungsquote von 97% bei 80% Repeat-Business.

7. Referenzen, Fallstudien & Awards

Die Referenzmandate sind vielfältig. Ein leider anonymisierter Auszug der letzten drei Jahre. Aber man bekommt ein gutes Gefühl, für welche Tätigkeiten und Aufgabenbereiche GMC steht:

Asiatischer Automobilhersteller:

• General Manager Fleet & Re-Marketing
• Head of Human Resources
• Customer Service Manager
• Vice President Sales
• General Manager After-Sales
• Head of Marketing
• General Manager Digital Marketing
• Digital Marketing Manager

Weltweit führender Volumen-Hersteller:

• Dealer Performance Manager
• Head of Dealer Management

Top-Premium Automobilhersteller:

• Senior Engineer CFK-Technologie
• Senior Engineer RTM
• Gruppenleiter CFK, Matrix-Systeme
• Aufbau eines Top-100 Verkäufer-Pools
• Head of Sales Frankfurt Branch
• Head of Sales Berlin Branch

Französischer Automobilhersteller:

• Marketing Manager DACH
• Director Marketing
• Dealer Network Development Manager

Automotive After-Sales Consultancy

• Head of Consulting
• Senior Consultant
• Junior Consultant

One of the Top-4 International Management Consultancies:

• Sales-Director Europe
• Head of Automotive

Manufacturer of Cranes and Construction Equipment:

• Supply Chain Director Germany
• Regional Sourcing Manager
• Director Finance
• Head of Controlling
• Head of Engineering

8. Kontakt

Der passionierte Hobby-Kickboxer ist eigentlich rund um die Uhr zu erreichen. Details unter www.genius-consulting.de und www.geniuscoaching.de.

Holger Kilian
Managing Partner (@XING und @LinkedIn)
holgerkilian@genius-consulting.de
+49 30 920383-4906

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